ЖК «Нова» — жилой комплекс, строящийся сейчас на месте легендарного «Акчарлака». Этот проект стал флагманским для компании «Новастрой», которая дала ему свое имя, сделав ставку на собственную репутацию. Несмотря на серьезные требования к архитектуре руководства Казани и уникальный фасад, компании удалось сохранить рыночные цены — стоимость соответствует наполнению комплекса. До сегодняшнего дня история развития девелопера была неизвестна широкой публике. О том, кто засветился среди партнеров, как инвесторы поверили в «Большой Зеленодольск», почему построили ЖК «Максат» в центре Казани, в чем фишки апарт-отеля «Вертикаль Бутик» и какова в целом философия владельцев компании, в интервью «БИЗНЕС Online» рассказал ее директор Денис Самарин.
Денис Самарин: «За несколько лет нам удалось собрать сильную команду. Это люди с хорошим опытом в отрасли, которые понимают, как реализовывать большие проекты и отвечать за результат»
Партнерство с Миннахметовым и успех в «Большом Зеленодольске»: с чего начинался «Новастрой»
— Денис Леонидович, «Новастрой» — заметная, но относительно молодая девелоперская компания. Существует с 2018 года — меньше 10 лет, но широко о вашей работе нигде не рассказывали. Давайте приоткроем завесу тайны — а как владельцы пришли в девелопмент?
— Не сказал бы, что это какая-то тайна. Первый жилой комплекс компания построила совместно с ГК «МИД» Ирека Миннахметова. Это был «Янтарный берег» в Лаишевском районе. До этого, кстати, компания со стройкой связана не была. Это, по сути, получилось скорее по случайности — как говорят, бизнес-чуйка сработала. Заходили в проект как инвесторы — а в процессе пришлось напрямую заняться строительством и тогда сложилось понимание, что это направление перспективное. Было принято решение развивать направление девелопмента, не останавливаться на одном комплексе.
Я сам пришел в «Новастрой», когда заканчивали «Янтарный берег». А вот строительство ЖК «Белая Аллея» в Высокой Горе, жилые комплексы «ТураНова» и «Достояние» в Зеленодольском районе начинались уже с моим участием.
— Можно сказать, что работаете в «Новастрое» практически с момента его основания. Для «Новастроя» первый опыт в строительстве был в 2018 году. А для вас?
— В сфере строительства я уже больше 20 лет. В 2004-м меня пригласили в ГК «Основа» специалистом по недвижимости. Искал и покупал земельные участки под жилые комплексы. Тем же занимался в «Трак-центре» — это компания под эгидой Ак Барс Банка. Они строили в основном комплексы по обслуживанию большегрузного транспорта, торговые центры — как раз под это искали землю. После работал в «Унистрое» и «Ак таше», а потом — уже в «Новастрое».
— В вашей команде наверняка есть серьезные специалисты — инженеры, технические специалисты, опытные подрядчики. Расскажите об этом.
— Все верно, за несколько лет нам удалось собрать сильную команду. Это люди с хорошим опытом в отрасли, которые понимают, как реализовывать большие проекты и отвечать за результат. Мы росли вместе — и по масштабу задач, и по уровню ответственности. Уже через пять лет компания «Новастрой» заняла 7-е место по объемам строительства в Республике Татарстан. Уверен, что без слаженной команды такого результата добиться было бы невозможно.
«Жилой комплекс в Новой Туре мы начали с 2021 года, вторую очередь завершаем в этом году. Спрос там действительно оказался взрывным»
— Судя по портфолио, сначала компания бралась за проекты в районах, в частности в Зеленодольском направлении. И это интересно с точки зрения видения будущего — вам удалось попасть в точку интереса. Например, «Большой Зеленодольск» Марат Хуснуллин задумал аж в 2007 году, но проект только-только начали разрабатывать лет пять назад. Да и Новая Тура — это же село, коровы на улицах ходят… Но вы взялись — и проект «выстрелил». Объясните логику мысли?
— Жилой комплекс в Новой Туре мы начали с 2021 года, вторую очередь завершаем в этом году. Спрос там действительно оказался взрывным. Логика была проста: мы учли планы развития территории. На тот момент участок предлагался по достаточно привлекательной стоимости, поскольку локация требовала дополнительной проработки и стратегического подхода к реализации. Рядом же растут промпарки, вкладываются миллиардные инвестиции. Это тысячи рабочих мест — и тысячи людей, которые уже переехали либо собираются переехать в этот район. Им надо где-то жить, и желательно в комфорте, верно? Поэтому мы поверили эту локацию.
Каков итог? Во второй очереди осталось всего 30 квартир. Сработало то, что стоимость «квадрата» там на 50–80 тысяч ниже, чем в Казани. Поэтому это оказался выгодный вариант и для тех, кто планирует сдавать квартиры в аренду. То есть сработала ставка на инвесторов, которым мы предложили готовый бизнес-вариант: это квартиры с чистовой отделкой. То есть получаешь ключи и сразу сдаешь квартиру.
— Это удобно и для будущих жителей — никаких тебе ремонтов по полгода после сдачи дома.
— Точно! Ставка на развитие «Большого Зеленодольска» сыграла и в Осиново. Когда мы начинали строить ЖК «Достояние», никто не говорил о планах строительства новой дороги. Но теперь рядом — совершенно новая четырехполосная дорога. Ее построили с нуля для того, чтобы связать жилую застройку Новой Туры и Осиново с трассой М7. И это совершенно другой уровень комфорта для наших жителей.
«Помню, приехали вместе с инвесторами на место «Белой аллеи», пока еще ничего не было. Смотрим, а там вдоль участка проходит тропа. Идешь прямо, как по аллее. Тогда решили: «Надо, чтобы все так и осталось»
— У «Новастроя» еще два проекта на Высокой Горе — ЖК «Белая Аллея» и «Прованс». Они находятся прямо в нескольких шагах друг от друга. Почему решили строить там в свое время?
— Там просто шикарные природные места. Рядом лес, где мы сделали лыжную трассу. Сразу несколько детских садов и школ, парк в двух минутах ходьбы. При этом сама Казань недалеко.
Помню, приехали вместе с инвесторами на место «Белой аллеи», пока еще ничего не было. Смотрим, а там вдоль участка проходит тропа. Идешь прямо, как по аллее. Тогда решили: «Надо, чтобы все так и осталось». Так и получил комплекс свое название и прогулочные дорожки вдоль всех корпусов.
— При этом «Белая аллея» — это малоэтажное жилье. А почему бы не воткнуть башни этажей в двадцать, например? Девелоперы — что казанские, что федеральные — обычно не стесняются: прибыли больше…
Все-таки деньги деньгами, но человеческий подход к строительству жилья, да и в целом к своей работе, никто не отменял.
— В «Провансе» есть корпуса по 8 этажей, но это максимум, что можно себе там позволить. Это место предполагает небольшие дома, чтобы не выбиваться из общего вида: справа стоит лес, слева — частное жилье. Ну какая там высотка?
«Представляете, какое совпадение: комплекс прямо на улице имени ее великого родственника, в двух шагах от дома, где Камал прожил больше 30 лет… Так и еще, по рассказам, «Максат» — это название строительной фирмы ее отца. Удивительно, да»
Первые проекты в центре Казани: концептуальный «Максат» и инвесторская бомба «Вертикаль Бутик»
— Получается, что «Новастрой» по мере своего развития все ближе подбирался к Казани. И начал строить в столице, причем сразу в историческом центре, что требует согласований вплоть до «исторической комиссии» Рустама Минниханова. И вот компания строит ЖК «Максат», то есть «Цель» в переводе с татарского. Как рынок отреагировал?
— Интересно, что особую популярность «Максат» начинает набирать только сейчас, когда он достроен. Дело в сегменте жилья: это все-таки концептуальный бизнес-класс. Знаете, мне бы тоже хотелось сначала посмотреть на такой ЖК, а потом уже, если впечатлит, купить там квартиру.
Плюс локация имеет свои особенности. Это улица Галиаскара Камала, территория Старо-Татарской слободы, которая только развивается. Но сейчас это место будто бы прочувствовали на рынке. Вот, к примеру, рядом улица Столбова — трендовая, но шумная — буквально в трех минутах. А «Максат» — ты находишься, по сути, непосредственно в центре, но в полной тишине — никакого шума от дороги, летних веранд ресторанов, музыки и т. п.
— В ЖК «Максат» купила квартиру правнучка Галиаскара Камала, Диляра Ахметшина.
— Да! Представляете, какое совпадение: комплекс прямо на улице имени ее великого родственника, в двух шагах от дома, где Камал прожил больше 30 лет… Так и еще, по рассказам, «Максат» — это название строительной фирмы ее отца. Удивительно, да. Но в жизни все бывает.
В целом комплекс пропитан историей этого места. Здесь же раньше находился завод «Таткрахмалпатока». Сейчас производство перенесли в Верхнеуслонский район, а землю владельцы продали нам. Часть исторических зданий мы на участке воссоздали. И сама архитектура, если обратите внимание, несколько индустриальная — под стать месту.
«Это не для жилья самого покупателя. Это прозрачный легкоуправляемый инвестиционный актив с предсказуемой доходностью — от 1,4 миллионов рублей в год»
— А как решились на инвест-отель «Вертикаль Бутик»? Это же абсолютно новый для рынка Казани формат. У нас есть дома с апартаментами, где владельцы могут сами жить, но у вас это именно отель. И каждый номер приносит владельцу деньги. В Санкт-Петербурге, Москве, Сочи такое уже в порядке вещей. А в Казани вы, кажется, были первыми с этой идеей.
— Рынок однозначно к этому готов: инвесторы прекрасно приняли проект и активно скупали апарты. Важно: это не для жилья самого покупателя. Это прозрачный, легкоуправляемый инвестиционный актив с предсказуемой доходностью — от 1,4 миллиона рублей в год. И доход этот абсолютно пассивный, чего не скажешь о той же посуточной аренде квартир. Люди ведь покупают квартиры обязательно в центре Казани или на «кварталах» втридорога, заморачиваются с ремонтом — все для того, чтобы сдать квартиру в посуточную аренду? При этом клининг найди, за ними проследи, гостя засели, поломки почини — все это требует времени и сил. Но инвест-отель — это другая история.
Формат «Вертикаль Бутик» — это не сдача жилья в аренду, это история из разряда «пришел, купил и забыл». Прибыль для инвестора обеспечит управляющая компания отеля.
— Инвест-отель пользуется успехом — будете продолжать развивать это направление дальше?
— Да, есть в планах открывать трехзвездочную и четырехзвездочную гостиницы по такому же принципу, мы занимаемся подготовкой участков и проектов.
«Здесь и ностальгия по прошлому участку, рядом и жилье, и офисы, и разнообразная коммерция; под боком историческая застройка и более современная. А «Нова» находится буквально в центре всего этого, оживляя и как бы «подсвечивая» весь район»
ЖК «Нова» — проект, после которого все узнали «Новастрой»
— Если всмотреться в рынок, то у любого застройщика рано или поздно рождается проект, после которого о нем узнают все. Для «Новастроя» это ЖК «Нова». Вы ведь назвали комплекс фактически именем компании!
— Все крупные и успешные девелоперские компании рано или поздно доходят, как это принято называть, до флагманского проекта. Причем кто-то берет объемами стройки, какими-то концепт-решениями. У «Новы» точка отсчета — это сам участок. А уже вокруг знаковости места «заплясал» по-настоящему грандиозного масштаба проект.
— Вот давайте об участке! Как он вам достался?
— Когда мы узнали, что «Эдельвейс групп» намерена продать землю под бывшим «Акчарлаком», сразу стало понятно: это оно! Достаточно свободных денег на тот момент у компании не было, но уже был значительный портфель финансово успешных проектов, поэтому средства выделил банк в рамках бридж-кредита.
— Как эксперты подсчитали, стоил он пять лет назад порядка 500 миллионов. Кстати, не кусают ли локти в команде Илшата Хайруллина, что продали ценный актив?
— С оценкой ваши эксперты тогда не ошиблись — эта земля в 2021 году примерно столько и стоила. На тот момент это была отличная рыночная сделка.
— Да, участок видный. Вся Казань гадала: « что все-таки построят на месте «Акчарлака»? Вы сами когда-нибудь были в этом ресторане?
— Да, я еще в школе учился. Поэтому воспоминания, конечно, приятные: попасть туда же было почти невозможно — бронировать за неделю приходилось, если помните. Поэтому сильно ностальгировали, когда первый раз попали на площадку. Самого здания, правда, уже не было, но стоял фонтан, дворик с соснами — все, как в детстве.
Кстати, сосны мы сохраняем. Есть большое желание возродить и ресторан, у нас есть хорошее помещение площадью от 200 квадратных метров — переговоры тоже ведем, но готовы выслушать и новые предложения. Каким он будет, насколько будет перекликаться с «Акчарлаком» — это вопрос, который будем решать вместе с рестораторами.
Снаружи мы формируем новое коммерческое и пешеходное ядро района. Там появятся гастрогалерея, бутики, салоны услуг и общедоступный прогулочный бульвар — как раз возле известного въездного знака «Добрый Советский». И мы открыты к переговорам с арендаторами.
— Как оценили потенциал этой локации?
— Когда прошла сделка, ваше издание называло участок «топовым» — помните? Лучше, наверное, и не скажешь: на стрелке улиц Ершова, Гвардейской и Патриса Лумумбы. То есть отсюда можно напрямую добраться буквально до любого района Казани: по Ершова за 5 минут можно доехать до центра или до моста «Миллениум» и Ново-Савиновского района, по Гвардейской — до Вознесенского тракта и выезда из города и т. п.
Сам район насыщен! Рядом парк им. Горького, в шаговой доступности Русско-Немецкая Швейцария. В двух минутах — гимназия № 126, лицей, детский сад, международная школа «Унискул». Относительно недавно открылся и «Арт Центр» — торговый комплекс по самым современным стандартам. Буквально в минутах 15 пешком — ДК «Сайдаш».
Как говорили архитекторы ЖК «Нова», основатели бюро «ОФИС ДЕ» Евгений Жирков и Дмитрий Куликов, это место с уникальным характером. Здесь и ностальгия по прошлому участку, рядом и жилье, и офисы, и разнообразная коммерция; под боком историческая застройка и более современная. А «Нова» находится буквально в центре всего этого, оживляя и как бы «подсвечивая» весь район.
— А какие перспективы ждут эту территорию?
— Радует перспектива облагораживания Русско-Немецкой Швейцарии. Я сам там был — чудеснейшее место, оазис нетронутой природы в центре города. Сейчас ему явно не хватает благоустройства, но, когда оно появится, место приобретет дополнительную ценность. Также, насколько я слышал, появятся пешеходные связи к парку им. Горького — лестница, которая объединит сам парк и набережную.
— А какие-то минусы есть у участка?
— Минусы здесь скорее не для покупателя, а для нас — строителей. Первое — это стесненное строительство, достаточно тяжелый доступ на территорию. Плюс район обжитой. Приходится встраиваться в уже сложившуюся инфраструктуру. Но такие вопросы в той или иной степени возникают в любом месте с активной застройкой.
«Около пяти раз проходили градостроительные советы, чтобы дойти до той конфигурации, которую вы видите на эскизах сейчас. Компоновки в процессе работы серьезно менялись — от сплошных стен до того интересного строения, когда башни визуально разделяются ближе к вершинам»
«На площадку несколько раз приезжал и мэр Казани»
— А точно ли здесь нужен был объект бизнес-класса? Складывается ощущение, что в этом сегменте в Казани особенно повышенная конкуренция.
— Как я уже говорил, концепцию жилого комплекса скорее продиктовал нам участок строительства. На участке, который просматривается и на выезде из Казани, и на въезде в ее центр, явно не построишь какой-то рядовой объект, согласитесь? Это с самого начала транслировал нам и город: никаких обычных решений — акцент на предельную уникальность. Для понимания: на площадку несколько раз приезжал и мэр Казани Ильсур Раисович [Метшин] для того, чтобы доработать и в конечном итоге согласовать одни только фасадные решения.
— Наверняка согласовывать все пришлось очень долго, учитывая подходы к облику города главного архитектора Казани Ильсияр Тухватуллиной…
— Да, работа шла очень тщательно, ушел примерно год — мы не думали, что все так затянется, но… Для примера: если обратите внимание на эскиз, то фасады у нас из нескольких оттенков серебра, меди, бронзы и др. Сделано это архитекторами специально для того, чтобы «Нова» по-разному выглядел при солнечном свете или в пасмурную погоду. В исполнении это реально, скрывать не буду, сложно. Тут сочетаются анодированный алюминий, керамика, композит и стекло — под цвет фасада, соответственно. Так вот совместная работа с городом приводила к детальным корректировкам фасадных решений под направление солнечного света, представляете?
Это продуманная, необычайно долгая работа, но, к сожалению, это привело к увеличению сроков готовности фасадов, которые теперь приходится нагонять увеличенными темпами.
— С учетом внимания к этому месту кажется, что в какой-то степени тут формируется и новая видовая точка всего города в целом. Наверное, это понимали и в управлении архитектуры города. Долго работали над проектом?
— Конечно. Около пяти раз проходили градостроительные советы, чтобы дойти до той конфигурации, которую вы видите на эскизах сейчас. Компоновки в процессе работы серьезно менялись — от сплошных стен до того интересного строения, когда башни визуально разделяются ближе к вершинам. Кажется, будто башен здесь очень много, по типу Москва-Сити или Таймс-сквер. А их всего три. Высотность варьируется от 7 этажей в урбан-вилле до 20 этажей в одной из башен.
Это самая высокая точка в этом районе, чем грех было не воспользоваться. «Нова» получилась архитектурной доминантой, точкой, завершающей панораму улицы Ершова со стороны исторического центра. Эксперты говорят, что панорамный вид на башни «Новы» станет новой открыточной картинкой Казани, с которой будет ассоциироваться весь район.
Для покупателей, которые ищут более приватное жилье, есть урбан-вилла, чуть позади основного объема комплекса. Там всего 24 квартиры. Строим ее в отдалении от основных потоков людей, с видом на густо озелененную территорию самого комплекса. В ней же, к слову, будет находиться собственный фитнес-зал.
«Локация внешне выглядит нагруженной. Но стоит зайти внутрь — тишина»
— А какой масштаб жилого комплекса, по вашему мнению, наиболее удачный для комфортной жизни покупателя?
— С одной стороны, малоэтажные проекты действительно обеспечивают повышенную приватность жителя. С другой — там очень сложно организовать доступный и качественный сервис отельного уровня. И это еще очень дорого. А люди состоятельные умеют считать деньги, и очень хорошо.
Поэтому, думаю, размерность «Новы» в 300 квартир — это золотая середина. Экономика простая: чем больше квартир — тем больше денег собирается на содержание жилого комплекса, и в среднем сервис высокого качества получается не таким дорогим, как в малоэтажной «элитке». В результате управляющая компания способна предложить широкий набор услуг по более низким ценам. Да и стартовый уровень инфраструктуры и благоустройства выше.
В малоэтажном жилье управление, что очевидно, выходит дороже. Поэтому не раз был свидетелем, когда в элитных ЖК отказывались от всякого рода премиум-услуг вроде консьержа или садовника.
С другой стороны, 300 квартир — это не тысяча и более, когда красивый на картинке дом в реальной жизни рискует превратиться в «человейник».
— Но все равно возникают опасения, что стрелка Ершова – Патриса Лумумбы «встанет» намертво после ввода жилого комплекса. Как считаете, такие проблемы имеют место?
— Мы наводили некоторые справки. В день там проезжает 50 тысяч автомобилей! И как 300–400 машин, по-вашему, могут закупорить дорогу, через которую ежедневно проходят десятки тысяч? Это капля в море.
— К тому же контингент «Новы», скорее всего, не отправляется на работу каждый день к 8 часам утра?
— Люди бывают разные. Я, к примеру, выезжаю на работу очень рано. Но, живя в «Нове», точно не придется развозить утром детей по школам — все буквально в двух шагах. Ну и частный детский сад будет прямо в комплексе, внизу.
— А как учли оживленность участка? Там со всех сторон потоки людей, те самые 50 тысяч машин… Наверное, получаете возражения по этому поводу: мол, покупать не будем, потому что чересчур шумно.
— Слышал, конечно, такое. Но мне согласиться с этим трудно, потому что заезжаю на площадку не по одному разу в день. Обратите внимание: башни тут окружают внутренний двор буквально со всех сторон. Да, возможно локация внешне выглядит нагруженной. Но стоит зайти внутрь — тишина. Плюс двор в «Нове» «сидит» на стилобате, то есть приподнят над основными потоками, как пешеходными, так и автомобильными. Когда сам побываешь на объекте, такие возражения снимаются.
Захочется выйти из этого, так скажем, личного оазиса — пожалуйста, и не только на улицу Ершова. С внутреннего двора, например, можно будет пройти и в сторону ипподрома, выйти на Патриса Лумумбы.
— А на уровне квартир? Шум от дороги наверняка же слышно?
— Такой вопрос действительно задают. В проекте предусмотрена хорошая шумоизоляции и установленные качественные стеклопакеты. Окна нам поставляет компания «Алютех». Закрываешь — и в комнате становится, без преувеличения, абсолютно тихо. Я, честно, к такому сам не привык (смеется).
— А окна как-то будут выбиваться из всего остального фасада? Знаете, у некоторых застройщиков и правда в глаза бросается разница.
— Понимаю, о чем вы говорите. Но здесь такого не будет: стекло, алюминиевые профили производят в идентичном фасаду цвете. Оттенков несколько, один специалисты «Алютеха» разработали эксклюзивно под нас. Решение по окнам, конечно, недешевое, но оно того стоит.
— Раз уж затронули тему самих квартир, давайте подробнее поговорим о планировочных решениях. Где-то слышали, что типовых решений в «Нове» не встретишь. Чем похвастаетесь?
— Все планировки — в евроформатах. Это сейчас основной тренд на рынке. То есть никаких маленьких кухонь. Почему? Предполагается, что большая семья собирается в кухне-гостиной, быстро перемещается от одной зоны в другую, чтобы донести какие-то напитки или блюда дополнительно к столу. Если квартира с террасой — а такие у нас тоже есть — выход на нее закладываем как раз из предполагаемой кухни-гостиной, чтобы также быстро добегать от кухни до террасы, и обратно.
Это общее пространство, специально увеличенное, а спальни, наоборот, небольшие. В большинстве квартир, кроме того, несколько санузлов. Если у вас есть жена и дети, думаю, вы поймете, насколько это удобно!
Планировки учитывают сценарии жизни современного человека. Для того чтобы было понятно, о чем я, приведу пример. К нам приходили покупатели, которые хотели поменять свою элитную квартиру годов так 90-х на новый современный фонд. И они говорят: «У меня трехкомнатная в 200 „квадратов“ — что можете предложить?». Да, у нас в трешке нет 200 квадратов, но давайте вспомним, как проектировались дома три десятка лет назад. Это огромные прихожие, коридоры, съедающие десятки «квадратов» — а зачем? Есть ли смысл сегодня оплачивать метраж, который ты практически не используешь? Я убежден, что такому покупателю «трешка» в ЖК «Нова» в 95 «квадратов» покажется просторнее, чем его предыдущая квартира.
— Верхняя отметка стоимости в ЖК «Нова» переваливает за 100 млн рублей — столько стоят пентхаусы. Чем они интересны?
— Ну во-первых, это настоящие пентхаусы. Что я имею в виду? В ЖК «Нова» их всего четыре штуки. Они находятся на верхних этажах каждого из корпусов. То есть один пентхаус равно целый этаж дома.
Во-вторых, между пентхаусом и соседями снизу будет технический этаж. Только так можно добиться той самой приватности, о которой все говорят, но так редко делают! Никто не услышит вашу вечеринку под звездами — и вы не услышите, что там творится в соседних квартирах.
В-третьих: доступ к пентхаусу имеют только владельцы по специальным ключам. Лифт просто не поднимется, пока вы не приложите карточку — такая система реализована в хороших отелях. Кто угодно подняться на последний этаж даже своего корпуса не сможет.
— Кто сегодня покупает квартиры в ЖК «Нова»?
— На старте проекта было очень много инвесторов. Было понимание, что квартиры будут расти в цене. Стартовали продажи в 2023 году. Как раз в тот момент, когда в России была серьезная инфляция. Тогда многие понимали, что нужно своевременно вкладываться в бетон. Так и получилось: некоторые квартиры подорожали в два раза с момента начала строительства.
Сейчас проект на той стадии, когда в основном квартиры покупают семьи с детьми, во многих случаях уже взрослыми. Это бизнесмены, готовые поменять старый элитный фонд на новый. Для них во главе угла ставится вопрос технологий, комфорта жизни — того, чего не было в их предыдущем доме.
Среди наших жителей есть и топ-менеджеры крупных компаний. Для нас это важный показатель доверия: люди, которые профессионально оценивают риски и инвестиции, выбирают этот проект для себя. Это подтверждает, что концепция ЖК «Нова» действительно востребована и отвечает высоким ожиданиям.
— И что вы предлагаете взыскательному покупателю?
— Безопасность — это краеугольный камень. Стандарты безопасности, технологичности жилья только растут с каждым годом, и мы следуем этому запросу людей. Это, кстати, то, что никак не получится обеспечить по приемлемой цене, например, в собственном загородном доме.
В ЖК «Нова» работают не просто камеры наблюдения: устанавливается умная система с искусственным интеллектом. То есть охраннику, как раньше это было, не нужно без конца вглядываться во все экраны, чтобы выловить нарушение. Потенциально опасная ситуация — человек упал во дворе, оставили какой-то посторонний предмет и т. п. — считывается сразу, а сигнал автоматически отправляется охране.
В квартирах ЖК «Нова» будет использоваться система доступа по Face ID, позволяющая обходиться без ключей. Надо ли добавлять, что в каждом подъезде консьерж, есть зоны ожидания для доставщиков — и посторонние не будут подниматься в квартиры без присмотра?
Кроме того, в «Нове» — мощное инженерное наполнение. Кондиционеры, например, будут скрыты в нишах — их не видно с улиц. Лифты — скоростные, производства «Татлифт», а потому никаких вопросов с их обслуживанием. В подвале стоит серьезная система водоподготовки: вы навсегда забудете, что такое жесткая вода, застывающая камнем на инсталляции в санузле, на кранах, сантехнике. Вам не надо думать о передаче показаний счетчиков — это автоматизировано. Вы не услышите звуков канализации, поскольку в квартире нет стояка — он снаружи и снаружи же обслуживается. Плюс контроль управляющей компании.
Отмечу еще двор, игровые пространства для детей на стилобате, куда нет бесконтрольного доступа с улицы. Двор поднят над землей, он огражден, вы можете наблюдать за ним, и это тоже история про безопасность.
Мы недаром назвали этот комплекс именем компании — и действительно ставим нашу репутацию как знак качества.
— Какие каналы используете для реализации квартир?
— Понятно, что у нас есть свой офис продаж. Но основной канал — это риелторские агентства. Мы платим хорошую рыночную комиссию, как это сейчас принято на казанском рынке недвижимости. Учитывая стоимость лотов, это хорошие суммы.
Перспективы развития: «В Казани мы готовим просто шикарный проект с яхтенной мариной»
— Последние годы оказались, мягко говоря, непростыми для застройщиков. Ощущаете эти сложности на рынке?
— Думаю, что заявления об обрушении рынка жилья, крахе застройщиков и так далее — это неправда. Допустим, в «ТураНова» продажи идут просто фантастически.
Но тут важный момент: необходимо сохранять семейную ипотеку, она в значительной степени поддерживает спрос. Поэтому у меня есть ощущение, особенно после последних событий на рынке: никто семейную ипотеку убирать полностью не станет. В этом я уверен. А до выравнивания ситуации со ставками Центробанка «проехать» на льготных ставках застройщики смогут.
— Вы в Казани работаете сейчас в бизнес-классе, так что семейная ипотека тут особой роли не играет. Но нет ли у вас ощущения, что в границах Казани остается сплошной бизнес-класс и «элит», а доступного жилья уже и не осталось?
— Высокий сегмент действительно более устойчив, но и нашим состоятельным покупателям пригождается льготная ипотека. Да, там всего 6 миллионов рублей по сниженной ставке, остальное приходится доплачивать наличкой. Но не было бы семейной ипотеки — часть клиентов, к сожалению, точно бы отпала: например, выбрали бы вариант дешевле или отложили бы покупку, пока не получится продать свою недвижимость. А вторичка сейчас, как мы все знаем, стоит.
Если бы меня кто-нибудь спросил: «Хотите ли вы повысить цены?» — я бы спросил в ответ: «А кто будет покупать?».
Жилье в Казани, конечно, дорогое, тут не спорю. Но и строить дорого! Хочешь проекты в хороших локациях — будь готов, что участок земли стоит заоблачных денег. Будь готов к повышенным требованиям со стороны города по архитектуре и качеству проекта. Кроме того, те, кто обвиняет застройщиков в росте цен, не берут в расчет налоги, комиссии банкам, проценты по кредитам и еще, и еще. Тем не менее нам удается оставаться по ценам в рынке бизнес-класса. Это показывает уровень спроса и интереса к ЖК «Нова», стоимость соответствует уровню и наполнению комплекса.
— «Новастрой» сейчас ведет четыре проекта параллельно. В чем секрет устойчивости?
У «Новастроя» очень большой земельный банк, который начал формироваться в самом начале становления компании в 2018 году. И этот процесс продолжается до сих пор.
Мы подходим к каждому проекту максимально взвешенно. Решение о его запуске принимается только после детальной проработки финансовой модели и всестороннего анализа рынка. Для нас важен не краткосрочный результата, а устойчивое развитие территории и долгосрочная ценность проекта, как вы это видите на примере «Большого Зеленодольска».
И конечно, бизнес-чутье: «выстрелит» проект или «не выстрелит», часто понимаешь на уровне чувств, на кончиках пальцев. Когда работаю над проектом — я верю в него, я влюбляюсь в него, я точно знаю: эта история «выстрелит»!
— Какие площадки в ближайшей перспективе?
— Просто шикарный проект готовится в Казани — пока не буду точно говорить локацию. Но это жилой комплекс на берегу Волги вместе с мариной. Часть покупателей получит возможность парковки судна рядом с домом, а это новый сценарий для жизни: скажем, владелец может по воде дойти до речного порта хоть каждый день.
Также есть площадка и в Адмиралтейской слободе — этот проект уже прошел комиссию при раисе Татарстана, он одобрен. Считаем эти территории очень перспективными.
Кроме того, «Новастрой» же относительно недавно вышел в Ленобласть с ЖК «Новатория». И недавно мы купили землю во Владивостоке. Пока не торопимся, но там тоже рано или поздно начнется строительство жилья.
— Казанский рынок последние пару лет отличает и то, что сюда активно прибывают федеральные игроки. Они затмевают местных девелоперов? Соревноваться с ними трудно?
— Для федеральных игроков неважно, сколько они заработают именно в Казани. Поэтому они работают на грани маржинальности, что недоступно для небольших девелоперов. Но это все хорошо, как говорится, до первого звонка. Не получается в условиях высоких ставок ЦБ расширяться до бесконечности, рано или поздно возникают проблемы.
— А что будет с рынком дальше? Объем стройки упадет до исторического минимума, а квартиры будут продавать за бесценок?
— Думаю, важно обозначить одну важную вещь — падать стоимость жилья точно не будет. Все-таки не было ни одного кризиса, при котором стоимость жилья бы существенно снизилась. Но и предельно расти ей пока некуда. Если бы меня кто-нибудь спросил: «Хотите ли вы повысить цены?» — я бы в ответ спросил: «А кто будет покупать?»
Однако в перспективе нескольких лет, когда ставка ЦБ снизится, обязательно скажется и отложенный спрос, и огромный объем накоплений у населения на счетах в банках. При этом предложение если и вырастет, то не сразу. Так что те, кто имеет возможность купить квартиру сейчас, наверняка не прогадают в среднесрочной перспективе.
— Спасибо вам за такой насыщенный и интересный разговор!
Комментарии 2
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.